Бытовая химия
Для бытовых нужд используется относительно небольшое количество моющих средств, а при торговле нужно уделять много внимания каждому клиенту. Поэтому более привлекательно выглядит продажа бытовой химии оптом. Достаточно сменить целевую аудиторию и способ продажи, чтобы безнес начал развиваться быстрыми темпами.
Оптовые компании остаются конкурентными за счет низкой наценки и большого оборота продукции. Первая возможна благодаря прямому сотрудничеству с производителями или официальными дилерами и большой сумме ежемесячных заказов. Для поддержания высокого оборота нужно налаживать сотрудничество с оптовыми потребителями:
- клининговыми компаниями;
- медицинскими учреждениями;
- кафе и ресторанами и т.д.
Для плодотворного сотрудничества важно изучить потребности потенциального клиента. Чаще это относится к срокам поставки и ассортименту бытовой химии. Нужно закрывать спрос по всем позициям и предоставлять высокий уровень сервиса: доставка и консультация.
Способы оптовой продажи
- Интернет-порталы. Есть специальные агрегаторы, которые предоставляют информацию о юридических лицах и сфере их деятельности. Опционально доступно создание на их базе собственного интернет-магазина. Бюджетным способом продвижения в сети становится размещение информации на бесплатных досках объявлений.
- Прямые продажи. Подразумевают обзвон потенциальных клиентов по базе телефонных номеров. Этим может заниматься маркетолог или предприниматель. Но гораздо эффективнее создавать собственный отдел продаж, где профессиональные операторы колл-центра, используя речевые модули (скрипты), обзванивают большую телефонную базу.
- Тендеры. Актуальны когда речь идет сотрудничестве с государственными предприятиями. Недостатком становится высокая конкуренция. Взять на себя заявку возможно только предоставив самую низкую цену. Если крупных конкурентов в регионе нет, порой достаточно договоренности с руководителем. Ведь вы становитесь единственным участником закупки.
- Комплексное обслуживание. Подразумевает услуги для офисов и предпринимателей. Вы заменяете клиентам разовые покупки бытовой химии, которую они постоянно приобретают в розничных магазинах, на более редкие оптовые. Потребитель получает минимальную цену, а вы дополнительный объем продаж.
Юридические аспекты
Для продажи оптом необходимо зарегистрироваться в виде индивидуального предпринимателя или юридического лица. При этом важно выбрать соответствующий код ведения деятельности. Лучше всего для бытовой химии подходит ОКВЭД 51.44.4 – оптовая продажа чистящих средств. Однако, в зависимости от ассортимента, вы можете использовать и другие коды.
Обратите внимание! При оформлении большого количества товара даже незначительная ошибка в бухгалтерских документах может привести к существенной недоплате в бюджет. Как следствие наложению штрафов проверяющими инспекциями.
В торговле оптом важно сокращать все издержки. При закупке товара у производителей важно знать о нулевом НДС и возврате уплаченных за него средств.
Source: https://oaoo.ru/dosya/prodaja-bytovoi-himii-optom.html
Читайте также:
